DEL REFORMA
Explora la aerolínea nuevo segmento de mercado de visitas familiares
Alan Miranda
(8 febrero 2013).- Con la llegada de sus nuevos aviones de mayor capacidad, la aerolínea regional Aeromar prevé reducir el costo de una parte de sus boletos para acercarse al segmento de mercado de visitas a familiares y amigos, para el cual el precio es más importante.
José Manuel Díaz, vicepresidente Comercial de la firma, explicó que esta estrategia es nueva para la compañía, pues históricamente ha estado enfocada a viajeros de negocios.
"Cuando entras a un precio mucho más razonable, entonces atraes un segmento que no era precisamente de avión. El hombre de negocios no se mueve por precio, se mueve por itinerario, frecuencias, tiene otros motivadores", dijo en entrevista.
"Generalmente, el que está buscando la tarifa barata es el segmento de visitas a amigos y familiares, porque todos tenemos a la tía que vive en otro lugar", detalló.
Los nuevos ATR-72-600, que llegarán entre mayo y junio, pueden transportar 70 pasajeros, 20 más que los ATR-42.
Díaz detalló que serán estos asientos adicionales los que serán ofertados a precios entre 15 y 25 por ciento menores a los actuales. El resto de las plazas se venderán al mismo precio de siempre.
Las aeronaves nuevas operarán en las rutas de mayor densidad de Aeromar, como México-Veracruz, México-Colima y México-Saltillo-Piedras Negras.
En temporadas altas, como Semana Santa, también serán utilizadas para cubrir frecuencias extraordinarias a destinos turísticos como Acapulco.
"La apuesta comercial es tratar de incrementar el tráfico de pasajeros", afirmó.
Recientemente, la compañía también inauguró su primer destino permanente fuera de territorio mexicano: McAllen, Texas, con el cual espera captar tanto al sector de negocios como a quienes se van de compras.
Por otra parte, el directivo explicó que aunque Aeromar considera que existen posibilidades para extender su negocio hacia el Sureste y el Noroeste del País, donde actualmente tiene poca presencia, los aviones que tiene todavía no son suficientes.
Pequeña y especializada
Aunque Aeromar no maneja el mismo número de pasajeros que las grandes, ha operado de manera ininterrumpida por 25 años atendiendo al segmento de negocios.
16 aviones componen la flota de Aeromar.
24 aeropuertos cubre en México, la mayoría son regionales.
100 operaciones diarias realiza desde su centro de operaciones en la Ciudad de México.
557,698 pasajeros transportó en 2012.
Fuente: Aeromar y DGAC